「売れるショッピングサイト」「集客できるネットショップ」を作成するためには、ホームページの企画段階から綿密なマーケティングリサーチと、顧客ターゲットに対する検索心理分析、検索キーワード分析が必要になります。

ホームページに掲載する商品カテゴリによっては、そのほとんどのお客様が若年層であることもあるでしょうし、逆にお年寄りだけが対象となる場合もあるでしょう。

若年層は検索キーワードに「カタカナ語」を頻繁に使用しますが、お年寄りの検索キーワードにおけるカタカナ語の使用頻度は低い傾向にあります。若年層と高齢者向けの商品が混在するようなカテゴリにおいては、ホームページで使用する商品名やカテゴリ名の付け方自体に十分に注意が必要です。

ここでは、ホームページ作成費用は「初期投資」として考え、
投資リスクの低いホームページ作成とはどんな考え方で作られるのかを紹介していきます。

自社サービス・販売商品の検証作業

自社の提供商品が不特定多数の目に触れるためには、いかなるキーワードを使って検索エンジンに入力されるのかを検証する必要があります。専門性の高いキーワードは一般的に除外されるべきもので、Webサイト（ショッピングサイト）運営者の自己満足的な発想ではまず失敗することになります。関連キーワードをうまく使い、幅広いキーワードでヒットする構造を考えます。

ホームページ作成・企画・立案作業

検索キーワードの再検証

専門性の高いホームページで、かつ専門分野の顧客ターゲット以外に購入しない商品やサービスであれば例外ですが、一般的にひとつのサービスや商品を検索して目的に到達するまでの過程には何通りものキーワードが存在するはずです。その何通りものキーワードをホームページの中で出現させようと思えば、膨大な量のホームページファイルが必要になります。

通常は「検索されやすいキーワード」を基軸としてホームページテキストを作成することになりますが、意図的に「検索されにくいキーワード」を選定することもあります。

業種カテゴリによっては、検索されにくいキーワードこそが「真の顧客ターゲット」の使用する検索キーワードであったというケースかあるからです。このような検索キーワードの選定が、ホームページ作成にかかわる要諦でありキーポイントとなります。

他社ホームページの検証作業

サーチエンジンの使用率の検証

ホームページテキストの検証作業

ホームページに使われるテキスト文章は、やはり関連キーワードに出現率の観点からも、ある程度のボリュームが必要です。使用するイメージ画像やリンクバナーに関しても、テキスト分量と比率に留意する必要があります。一例で言えば、中古車販売のホームページに価格表示（315,000円など）がなくてはならず、この表示が少ないホームページは高い評価が得られない傾向にあります。